Ayla dan Sirion, Dua Andalan Daihatsu untuk Kalangan Milenial

TRIBUNJAMBI.COM, JAKARTA - Generasi milenial saat ini menjadi incaran para pabrikan otomotif sebagai target konsumen. Masing-masing pabrikan memiliki produk andalan untuk menggaet konsumen muda.

Daihatsu juga menargetkan kaum milenial sebagai konsumennya. Selain melakukan aktivitas promosi dan penjualan, seperti menggelar Daihatsu Urban Fest dan lainnya, ada juga produk yang memang diciptakan untuk menyasar konsumen muda.

Marketing & CR Division Head PT Astra Daihatsu Motor (ADM), Hendrayadi Lastiyoso mengatakan, kalau secara produk untuk milenial Daihatsu memiliki Sirion dan Ayla yang 1.200 cc.

"Itu juga sebenarnya kita posisikan kepada anak-anak muda dan keluarga muda. Jadi, kalau ditanya produk apa yang bisa kita tawarkan untuk milenial, ya dua produk itu," ujar Hendra, di sela-sela acara Daihatsu Urban Fest 2019, di Jakarta, Jumat lalu.

Namun, Hendra menambahkan, jika diperhatikan sekarang ini tipe SUV juga mulai disenangi oleh anak muda. Salah satunya adalah model yang belum lama ini diluncurkan, yakni Terios.

"Tren SUV memang naik. Kita lihat Terios, dulu jualan 1.100 unit, sekarang bisa sampai 2.200 unit. Kenaikannya sampai dua kali lipat. Kita harapkan nanti kalau ada model baru di SUV, trennya bisa tambah naik lagi," kata Hendra.

Kerek harga

Terhitung 11 Desember 2019, tarif Pajak Bea Balik Nama Kendaraan Bermotor (BBNKB) di DKI Jakarta naik 2,5%. Melihat hal tersebut, PT Astra Daihatsu Motor (ADM) siap melakukan penyesuaian harga mobil yang dijualnya.

Hendrayadi Lastiyoso, Marketing & CR Division Head PT ADM, mengatakan, Daihatsu sedang melihat sampai kenaikan BBNKB benar-benar diimplementasikan. Sebab, ada yang bilang tanggal 10 Desember dan ada juga yang bilang 11 Desember.

"Intinya, kita akan menyesuaikan harga kita kalau nanti pada waktunya diimplementasikan kenaikan harga itu. Kita belum tahu untuk awal tahun, tapi yang jelas di Desember ini kalau di DKI Jakarta ini ada penyesuaian tarif, kita juga akan melakukan penyesuaian," ujar Hendra.

Hendra menambahkan, kalau dari angka, kenaikannya 2,5% dari NJKB. Jadi, kalau dihitung NJKB dari model-model yang ada, itu di kisaran antara Rp 2 jutaan sampai Rp 5 jutaan, tergantung dari NJKB tipe mobil apa.

"Perubahan harga kan biasanya terjadi karena tiga hal, antara lain perubahan model, perubahan kurs yang signifikan, atau adanya kenaikan tarif," kata Hendra.

Meski demikian, Planning & Communication Division Head PT ADM Elvina Afny mengatakan, kenaikan tersebut tidak akan terlalu membebani konsumen Daihatsu. Sebab, sebagian besar pembeli mobil Daihatsu melakukan pembelian unit secara kredit.

"Konsumen Daihatsu itu 70 persennya melakukan pembelian secara kredit dengan jangka waktu empat tahun. Kalau sudah dicicil, itu tidak terlalu besar. Kenaikannya hanya Rp 100.000 per bulan," ujar Elvina, di Jakarta, beberapa waktu lalu.

Kredit Bertenor Tujuh Tahun

Jelang akhir tahun 2019, PT Astra Daihatsu Motor ( ADM) terus melakukan aktivitas promosi dengan menggelar acara Daihatsu Urban Fest 2019. Acara ini disebut sebagai strategi Daihatsu dalam menggaet kaum milenial.

Acara yang digelar di dalam mal Kota Kasablanka, Jakarta, ini diakui sebagai yang pertama kalinya dilakukan Daihatsu. Hal ini dilakukan untuk lebih mendekatkan merek kepada konsumen yang sudah pakai atau belum menggunakan Daihatsu.

Hendrayadi Lastiyoso, Marketing & CR Division Head PT ADM, mengatakan, dengan digelarnya acara ini Daihatsu berharap para kaum milenial lebih percaya diri dengan memakai brand mereka.

"Kita harapkan bisa mengembangkan market. Jadi, kalau dulu disebutnya sebagai family car, dengan event ini targetnya bisa luas lagi. Konsumen Daihatsu adalah para keluarga muda, kaum milenial," ujar Hendra, di sela-sela acara, Jumat lalu.

Terkait promo yang ditawarkan di acara ini, menurut Hendra, sebenarnya di bulan Desember, yang merupakan bulan terakhir, bukan hanya Daihatsu yang melakukan aktivitas promo.

Hendra mengajak para konsumen untuk datang langsung ke diler Daihatsu untuk mengetahui detail promo akhir tahun.
"Silakan datang ke diler-diler kita, kita sudah siapkan paket-paket yang lebih menarik lagi di bulan Desember dibandingkan bulan-bulan sebelumnya. Tapi, saya tidak bisa menjelaskan detailnya," kata Hendra.

Hendra menambahkan, yang jelas 75% penjualan Daihatsu polanya adalah kredit.

Tiga hal bagi kredit itu Daihatsu sudah menyiapkan paket DP yang lebih menarik, paket angsuran lebih menarik, atau paket tenor yang lebih lama, bisa sampai 7 tahun.