Program yang Jelas dan Jaringan Luas

Mengepalai diler yang tentunya bertanggung jawab terhadap penjualan, setidaknya dua resep yang harus dimiliki. Program yang jelas juga jaringan yang luas. Itulah yang disampaikan Chairul Halim, Branch Manager Mitsubishi PT Kerinci Permata Motor (KPM) Jambi.

Memimpin diler mobil brand kenamaan, bukan baru kali ini dilakoni Chairul. Kariernya membentang dari bawah hingga pucuk pimpinan, juga terentang di berbagai kota. Ia membagi kisahnya pada Tribun pada perbincangan santai, Rabu (2/10) sore di resto Dine & Chat.

"Otomotif memang sudah minat saya. Kalau kerja suka dukanya pasti ada ya, tapi kayaknya banyak suka, karena sampai sekarang masih di otomotif," katanya disusul tertawa kecil.

Pria kelahiran Medan ini mengatakan kariernya di dunia otomotif khususnya penjualan cukup panjang. Ia mengawalinya sebagai sales di Daihatsu Cabang Medan pada 1992. Lepas dari Daihatsu ia berlabuh di brand mobil mewah, BMW pada 1994.

Di BMW, ucapnya, sebagai supervisor BMW dan Peugot hingga tahun 1996. “Akihrnya menjabat sebagai Kepala Cabang BMW House Medan tahun 1999,” bebernya.

Dengan pengalaman yang dimiliki akhirnya di tahun yang sama Chairul bergabung dengan Mitsubishi dengan jabatan sebagai kepala cabang di Medan. Kemudian dia dipromosikan sebagai Kancab Mitshubishi Jawa Timur pada 2001. Selanjutnya, ia promsi ke Mitshubishi Jawa Barat sebelum kembali lagi ke Jawa Timur. Akhirnya tahun 2001 ia menjabat Kepala Cabang Mitshubishi Sumatera Barat dan di tahun ini memimpin PT KPM Jambi.

Bagaimana dengan market di Jambi? Chairul mengakui daya saing pasar otomotif di Jambi cukup ketat. “Yang terpenting di otomotif harus memiliki program, lebih banyak relasi dan jaringan dengan demikian akan mempengaruhi kinerja,” ucapnya.

Itupun belum cukup. Hal tersebut perlu pula dibarengi dengan membina hubungan yang baik dengan konsumen, semisal memberi hadiah sebagai bentuk apresiasi.

Penyuka golf ini menilai konsumen Mitshubihi di Jambi cukup tinggi dan loyal. Ia mendasarkan pada peningkatan penjualan. Ia mengklaim, market share Mitshubishi di Jambi sampai 32 persen.

"Tahun ini target tetap jadi pemimpin pasar otomotif di Jambi. Kita terus berusaha memberikan yang terbaik terhadap customer," ujarnya.

Seiring perkembangannya PT KPM Jambi memiliki enam showroom yang tersebar sampai daerah. Diler itu tersebar di Kota Jambi, Bangko, Kerinci, Bungo, Merlung, dan Sarolangun. “Ini juga baru kita bangun di Sarolangun, ke depannya setiap kabupaten akan dibuka outlet untuk meningkatkan konsumen dan daya saing," pungkasnya. (hendri dede putra)